استراتيجيات التفاوض في البيوع … أطروحة دكتوراه بامتياز يجتازها الصباغ
الجماهير – الحسن سلطانة
دافع الطالب عقبة الوليد الصباغ عن أطروحة الدكتوراه في الاقتصاد بعنوان استراتيجيات التفاوض التجاري وأثرها في تعظيم ربح الصفقة البيعية (دراسة تطبيقية ) بجامعة حلب.
وذكر الباحث ان الهدف من اطروحته هو دراسة استراتيجيات التفاوض التي يستخدمها بائعي السيارات المستعملة ضمن مدينة حماة وإظهار أثرها على زيادة أرباح البائعين عند استخدام استراتيجيات معنية ودراسة مهارات التفاوض .
وكان مجتمع البحث بائعي السيارات المستعملة في مدينة حماة حيث بلغ عدد بائعي السيارات المستهدفين 355 بائعاً .
وأضاف الصباغ أن فائدة هذا البحث هو لفت أنظار المحلات المستعملة لمساعدتهم في تدريب البائعين على مهارات التفاوض من خلال استرتيجيات الالتزام والتوفيق والتنافس والتكامل و التجنب واستخدام مهارات الأصغاء الفعال والتحكم بالعاطفة.
وخلص البحث إلى تقديم توصيات موجهة لبائعي السيارات المستعملة لتمكينهم من زيادة مبيعاتهم ومضاعفة أرباحهم المستقبلية .
وبعد المناقشة اوصت لجنة الحكم المؤلفة من د.علي جبلاق رئيساً و د. سليمان علي مشرفاً ومحكماً و د.عمر إسماعيل عضواً و د. عبد القادر دواليبي و د . رحاب بورزان عضواً بمنح الطالب درجة الدكتوراه ب 87 علامة و بمرتبة امتياز.
حضر مناقشة الرسالة عميد كلية الاقتصاد الدكتور عبد الناصر حميدان وعدد من اساتذة الكلية وطلاب الدراسات العليا وحشد من الطلاب الجامعيين والمهتمين بالبحث العلمي.
ت هايك اورفليان
رقم العدد ١٥٨٠٧